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精品影院会更具吸引力吗？

作者 | 绘景

爆米花经济长盛不衰，谁都想做到收入多元化、提高上座率、提升年轻观众的忠诚度。

随着消费升级的大浪潮来袭，人们对于单一的观影体验并不满足，对于观影的环境更是越来越挑剔。崇尚小资生活的都市白领们，越来越倾向于选择装修精致、服务多元的精品影院。

近年来兴起并发展迅猛的点播影院就是很好的例子，这就类似于服装行业中的“定制化”，细分了消费者的需求。同时，多场景的设计也暗含了社交属性，拥有差异化经营的影院明显具备更强的竞争力。

为了赶上潮流，许多品牌开始将电影和其他业态糅合在一起。本期ceo品牌观察给大家介绍6大“影城+”案例，看这些影院品牌如何演绎影院+餐厅、书店、剧场......

01

三克映画：

影院+餐厅

电影和餐饮，是消费者较容易接受，也是消费频次较高的两种消费形式。在欧美的一些发达国家，独立影院+餐厅的配置很常见，国内这一模式也开始有不少影院在运营。

2017年，三克映画（CINKER PICTURES） 便在北京三里屯开设了第一家将艺术、独立电影空间与餐饮美食结合的精品电影空间。

三克映画的目标客群是针对那些对电影和美食有特别偏好的年轻人、商场写字楼的白领们以及周边高级住宅小区的居民。

北京店主要位于三楼，包括酒廊、餐厅、电影放映区域。影院放映厅分为30个座位的大厅，以及10人规模的VIP放映室。四楼还设计了露天电影花园，消费者可以享受露天酒廊与室外电影空间，该空间约含30个观影位，电影票价150~200元不等。

北京店的餐厅为典型的欧式风情餐厅，菜品也以欧式菜品为主，供应正餐、早午餐、下午茶以及观影佐酒小食等，客单价在300元左右。

第二家店同年11月在上海开业，上海店中餐厅是整家店面积最大的部分，门店规模约占1000平方米左右，体量更大。涵盖电影活动厅、餐厅、酒廊、Gallery、户外露天放映区域等等，其中三克映画还展出了少量的艺术作品，打造小型画廊。

未来三克映画计划“每城一店”，向影院上游端发展。

02

苏宁影城：

电影+零售

苏宁在2016年下半年在镇江开设第一家苏宁影城，此后，开始频繁布子，大有势要闯出一番成就的决心。

利用自带的“生态体系”，苏宁不仅要开影城，并且还要走影城+零售双业态模式。除了传统的影厅之外，苏宁影城的大堂还计划配备苏宁极物、苏鲜生、国际米兰等零售专区。

观察苏宁影城的选址可见，苏宁影城偏爱位于一二线城市的繁华街区。在服务上，苏宁影城主打的是5到12人的专属观影空间，可举办家庭观影、商务聚会、生日Party等活动，除此之外部分尊享包间内同时设有KTV、桌游等娱乐设施。

除了尊享包间，苏宁影城还设有点播包间，主题性更鲜明，如Hello Kitty、天下足球、苏格拉宁、奥斯卡等主题包间。观众可以从苏鲜生外卖点餐，边看电影边享受更丰富的餐食，包括鲜榨果汁、水果、冰淇淋，甚至还可能有简餐和牛排。

据了解，苏宁影城目前开设店面约30家。但由于自带零售区，苏宁影城目前存在的缺陷还是覆盖率不足，消费者也有可能因为距离太远，而放弃到影院购买生鲜零售产品。

03

诚丰影院：

影院+书店+生活馆

文化产业近来由于政策的光环加持，一路高歌猛进，其中实体书店也一直备受购物中心的青睐，尤其是新形象、高颜值的精品书店，电影和书店两大文娱产业的结合也顺理成章。

珠海的诚丰影城便采用了“影城+书店”的模式，旗下首间“电影+书店+生活馆”的新型影院经营模式于2017年在珠海推出。

据了解，诚丰主题影城通过融合书店、花艺木艺、咖啡轻食、艺术空间、科技体验空间等精品项目，把观影、休闲娱乐、艺术、生活融为一体，为消费者提供一个综合的娱乐休闲、社交空间。

此外，诚丰影城与京东图书达成图书全品种合作，馆藏包含中文、原版、日台版图书近300万册。生活馆内则售卖各类原创设计精品。

目前，诚丰影城正探索电影和VR的结合，诚丰影城已投资VR领域领先品牌“超级队长”。未来，诚丰影城也会借助超级队长，加大对VR影厅建设的投入。

2013年至今，诚丰影城在全国运营项目约50家，成为珠海最大连锁影城，并开始发力全国市场。

04

有戏电影酒店：

酒店 / 影院界限模糊

这是一家不正经的“酒店”。酒店大堂还增加体验式新零售场景，比如按摩椅、迷你KTV、无人货架、电影周边等衍生品，成为一个兼具购物场景和娱乐休闲的场所。

此外有戏还将电影和酒店结合在了一起，电影主题的酒店好找，但把客房打造成迷你影厅的还是少见。

有戏电影酒店的房间内是各式的电影装置，从道具、周边、到走廊都可见电影元素。有戏电影酒店的每一间客房，都配备了相当于超过100寸，甚至150寸不等的投影设施。可以说，每间房，都是一个小的放映厅，客房和影厅的界限变得模糊。

这在一定程度上弥补了酒店业态在分时租赁的劣势，有效提高了房间白天的出租率。

目前，有戏系统内已经拥有1000部以上的片源，每月还会根据市场情况更新20-30部。据创始人兼CEO贾超介绍，从私人影院、衍生品等增加的收入有20%-30%左右。未来，电影酒店将开发更多“衍生品+宣发渠道”来实现盈利。

05

华录影城：

影城+剧场+艺术

华录集团在娱乐行业出品了许多作品，包括《痞子英雄》、《建国大业》、《爸爸去哪儿》等，而这位大佬，凭借自身的IP资源，开始进军实体业，创办了华录乐影。

并以“影院+剧场+文化长廊”的模式，将线上资源导流至线下，走“影院+剧场”的模式，注重导入多种自带IP流量的节目内容，打造购物中心里文化艺术主题的新型影院。

除了基本的影院配置，华录乐影还将剧场引入影城内，推出儿童剧、话剧、音乐剧、综艺节目等节目类型。除华录乐影自营剧场以外，还会引进第三方剧场品牌进驻华录影城的模式，来增强市场竞争力。

据了解，华录影城目前开店数已超200家，在剧院的年上演剧目达50场左右，最高上座率达95%。

基于剧院的成功运作，华录乐影还将戏剧长廊、影视IP文化等艺术空间引入了影城内，在厦门的分店中，便将唱片博物馆加入到了“影城+”的运作中。

06

中影泰得：

影院+酒吧+轻餐

中影泰得成立于2013年，系中国电影股份公司旗下的分支，其愿景为打造中国高端智慧影院连锁品牌。为满足越来越追求“高逼格”的消费者，中影泰得影院加入休闲餐饮、酒吧、VR体验区、儿童游戏区、阅读区等不同业态，打出不同的组合拳。

中影泰得上海绿地店中，便以复古怀旧为主题，规划了TIDE BAR酒吧区域。入口的矮柜上放置拔号电话与打字机，落地窗以及垂地丝绒窗帘显露出老上海的风情。

一般来说，影城售票区及水吧位于影院大厅中央，上海店则将该区域挪至室外，与特色外摆休闲区结合，室外露天的氛围更加自由舒适。

而以往影院担心的热食令空气混浊，如今通过技术手段或分区设计也能解决，热食供应在影院中越来越普遍，消费者在TIDE BAR便能享受到澳洲进口原切牛扒等美食。

灵活利用“餐饮区”是影院的必修课，中影泰得的个别影院还加入了当前备受宠爱的体验式轻餐饮，推出水果茶，苏打饮料，奶盖茶，意式咖啡等当红饮品。

-总结-

“影院+”的案例从早期仅仅是影城+娃娃机、影城+按摩椅、影城+IP周边零售等基础结合，到如今百花齐放，其中反映的是消费升级倒逼影院创新的态势。甚至还有影院根据不同的消费需求设计出儿童厅、情侣厅、主题厅。

但目前来看，“影城+”最普遍的依然为“影城+水吧”，其余形式尚未引起大规模效仿。这是由于规划和实施具有一定的难度，例如简单的餐食供应，也需考虑到食物是否适合当地消费者的口味，网红餐饮一般来说受欢迎度较高，但生命周期却短暂。

因此，影院还需根据周边的客流量与消费水平来制定具体的方案，甚至考虑到因为辐射的人群不同，要走制定普通与高端两套体系。